Кейс: Подготовка документации по ТЦУ для экспортера ферросплавов

Опубликовано: 15.04.2026

Обновлено: 30.04.2026

Коротко о ситуации

Экспорт сырьевой продукции – одна из наиболее чувствительных зон для налогового контроля в ТЦО. В данном кейсе речь шла о подготовке документации для крупного производителя ферросплавов, где необходимо было не просто оформить пакет документов, а убедительно доказать соответствие экспортных цен принципу «вытянутой руки».

Заказчик

Тип компании: предприятие – крупный налогоплательщик.

Сфера деятельности: производство и продажа ферросплавной продукции, в том числе на экспорт.

Продукция: ферросплавы.

Цель проекта

Подготовить полный пакет документации по трансфертному ценообразованию.
Подтвердить соответствие условий исследуемых экспортных операций принципу «вытянутой руки».

Что усложняло проект

Заказчик осуществлял экспорт сырьевой продукции, для которой анализ цен требовал особой точности и глубокой проработки сопоставимости.
Для применения метода сравнительной неконтролируемой цены необходимо было исследовать как внутренние, так и внешние источники информации и выполнить значительное количество корректировок.
Использование внешних цен усложнялось отсутствием в открытых источниках полной информации об условиях поставки, оплаты, стране назначения товара, скидках, трейдерских наценках и других факторах, влияющих на сопоставимость операций.

Ход выполнения проекта

Этап 1. Определение контролируемых операций

Проведен мониторинг операций.
Определены нерезиденты, операции с которыми соответствовали критериям контролируемых.

Этап 2. Анализ бизнеса и условий операций

Исследован рынок ферросплавной продукции и отрасль, в которой работает заказчик.
Проанализированы сфера деятельности предприятия, условия исследуемых операций и их коммерческая логика.
Проведен анализ экономической целесообразности операций и их деловой цели.

Этап 3. Функциональный анализ и поиск сопоставимых данных

Проведен функциональный анализ сторон, а также анализ рисков и использованных активов в рамках исследуемых операций.
Исследовано наличие внутренних сопоставимых операций предприятия.
Проанализированы внешние источники на предмет наличия информации о сопоставимых ценах за исследуемый период.

Этап 4. Выбор методов и проведение расчетов

Для подтверждения соответствия условий операций принципу «вытянутой руки» выбран метод сравнительной неконтролируемой цены как приоритетный для сырьевых товаров.
Дополнительно применены метод валовой рентабельности и метод чистой прибыли.
Рассчитан показатель валовой рентабельности по методу «затраты плюс».
Рассчитан показатель чистой рентабельности затрат по методу чистой прибыли.

Этап 5. Корректировки и подготовка документации

В рамках анализа методом сравнительной неконтролируемой цены выполнены корректировки для приведения операций к сопоставимости.
При корректировках учтены объем, фракция, марка, транспортировка, налоги и пошлины, фрахт, трейдерская наценка.
По результатам проведенной работы подготовлен полный пакет документации по трансфертному ценообразованию.

Источники данных

Внутренняя информация заказчика и бухгалтерские данные.
Информация о внутренних сопоставимых ценах, использованная при анализе по методу сравнительной неконтролируемой цены и в расчетах показателя валовой рентабельности.
База данных RUSLANA (Bureau van Dijk).
«Дайджест цен товаров на мировых рынках».
«Обзор цен украинского и мирового товарных рынков».
Metal Bulletin Daily.

Результат

Клиент получил комплексно подготовленную документацию по трансфертному ценообразованию, которая учитывала специфику сырьевого экспорта, особенности ценообразования на рынке ферросплавов и требования налогового законодательства. Благодаря проведенному анализу, проработке сопоставимости и необходимым корректировкам удалось подтвердить соответствие экспортных цен принципу «вытянутой руки», усилить позицию компании в вопросах налогового контроля и снизить регуляторные риски для бизнеса.

Нужна помощь в подготовке документации по ТЦО по экспортным операциям?
Если ваша компания осуществляет экспорт сырьевой продукции, подготовку документации по ТЦО стоит начинать не с формального описания операций, а с проверки источников данных, сопоставимости и обоснования выбора метода. Именно эти элементы часто определяют устойчивость позиции во время налогового контроля.
Обращайтесь к нам – проанализируем ваши операции, определим риски и подготовим документацию по ТЦО с учетом специфики товара, рынка и требований налогового законодательства.